Talleres & Charlas
Tu mapa
de ventas
Aprende a diseñar una hoja de ruta para conquistar tu mercado.
Actitud
Salmón
Cómo mejorar los resultados de tu negocio actuando a contracorriente.
Tu comercial
invisible
Crea un sistema de venta predecible que venda por ti todos los días.
Formato
SESIÓN
- Objetivo: Aprende las ideas clave
- Tiempo: 2 horas… explicación teórica con ejemplos.
Formato
TALLER
- Objetivo: Aprende haciendo. A través de ejercicios participativos sobre un caso general compartido.
- Tiempo: 4 horas de trabajo práctico y explicación conceptos básicos.
Formato
APLICACIÓN REAL
- Objetivo: Aprende haciendo. A través de ejercicios participativos sobre nuestro propio caso.
- Tiempo: 3 días de 4 horas con trabajo entre sesiones.
- Servicio: Formación + consultoría.
Tu mapa de ventas
Aprende a diseñar una hoja de ruta para conquistar tu mercado.
Para quién son estas formaciones.
Para personas y empresa que realizan su actividad en el mundo de los servicios profesionales (consultoría, asesoría, formación, …) y quieren aprender sobre las nuevas formas de vender este tipo de servicios en la era digital.
Basado en nuestro MÉTODO 8A esta formación te permitirá definir con claridad todos los elementos necesarios para salir a vender tu producto o servicio al mercado digital.
A través de los siguientes 4 pasos:
Paso 1
- Consigue claridad sobre tu cliente y sus problema aplicando la regla del 1.
Paso 2
- Ajusta tu oferta a las necesidades del mercado de una forma diferenciada a través de tu mecanismo único.
Paso 3
- Diseña los mensajes para que tu cliente te atienda, quiera conocerte y te compre.
Paso 4
- Crea un sistema de venta que sea predecible, recurrente y te ayude a vender.
PASO 1
Consigue claridad sobre tu cliente y sus problemas aplicando la regla del 1.
En este paso definiremos:
¿A quién puedo ayudar? ¿Dónde le puedo encontrar?
¿Qué problema o dolor tiene? ¿Cuál es su infierno? ¿Cuál es su cielo?
¿Que grado de dolor le genera? ¿Que le hace no moverse, tomar acción?
¿En qué fase de la compra está?
¿Qué creencias debemos cambiar?
Herramientas: Infierno y cielo, te resulta familiar, imagina si, …
PASO 2
Ajusta tu oferta a las necesidades del mercado de una forma diferenciada a través de tu mecanismo único.
En este paso definiremos:
¿Qué solución tengo para su problema?
¿Cómo puedo adaptar mejor mi producto a su necesidad?
¿Porqué me va a elegir a mi y no a mi competencia?
¿Cómo voy a conseguir que me vea diferente?
Herramientas: Mecanismo único, Sistema C+E, Mi bandera, …
PASO 3
Diseña los mensajes para que tu cliente te atienda, quiera conocerte y te compre.
En este paso definiremos:
Motivo clave de atención
Mensaje de atracción: La curiosidad, la novedad, …
La promesa de un resultado.
Mensajes persuasivos para tus soportes y acciones.
Contenidos y conversaciones en linkedin
Herramientas: Promesa de transformación, 3 Bombazos, 3 mitos, puente de creencias, …
PASO 4
Crea un sistema de venta que sea predecible, recurrente y te ayude a vender.
En este paso definiremos:
Canal de venta y tráfico a utilizar.
Sistema de prospección para atraer a los clientes.
Sistema de atracción para generar contacto, reputación y confianza.
Sistema de venta y conversión: Para generar reuniones y ventas.
Herramientas: Lead magnet, página de venta, embudos, …
Actitud Salmón
Cómo mejorar los resultados de tu negocio actuando a contracorriente.
¿Tienes una pequeña empresa que se está́ quedando fuera del mercado? ¿Eres un profesional que ha tocado techo y necesita reinventarse? ¿Estás emprendiendo, pero tu negocio no despega?
Necesitas aplicar ACTITUD SALMÓN a tu negocio.
Basado en el libro ACTITUD SALMÓN en esta formación te ayudará a pensar de una forma diferente y poder responder a las preguntas clave para que tu negocio despegue:
- ¿Por qué me van a comprar a mí y no a mi competencia?
- ¿Cómo voy a conseguir que me vean como una propuesta diferente?
- ¿Cómo voy a conseguir que me compren si ahora no me conocen?
En esta formación se hace un recorrido por las diferentes opciones que una pequeña empresa tiene para destacar en el mercado y así atraer el interés de sus clientes.
Con decenas de ejemplos concretos de pequeñas empresas que actualmente ya están aplicando la Actitud Salmón a sus negocios.
Tu comercial invisible
Crea un sistema de venta predecible que venda por ti todos los días.
Aprende a crear de forma sencilla un sistema invisible que contacte con clientes potenciales, presente tus servicios, elimine objeciones y consiga establecer reuniones de venta sin que tú, ni nadie de tu equipo, esté presente.
Con esta formación podrás:
- Podrás replicar tu sistema de ventas off line en el mundo on line.
- Conocer las nuevas formas de venta digital de servicios de consultoría, asesoría, formación, coaching, …
- Conocer un sistema que podrás replicar con otros productos o servicios.
- Que tus clientes potenciales conozcan tus servicios y valoren tu experiencia.
- Crear una lista de clientes potenciales que permitirá que tu negocio crezca.
- Conseguirá establecer citas y reuniones para presentar detalles de tu oferta.
- Conseguirá que los clientes confíen en ti y en tu empresa… para que den el paso.
- Crear los materiales de venta necesarios a partir de guiones de ventas y plantillas de fácil aplicación.
Contacto
Podemos hablar por teléfono o puedes escribirme un mail para resolver todas tus dudas.
