Conoce el Método 8A.
Un método especializado en vender servicios de consultoría, asesoría, formación… en el panorama digital
Ya sé que te dedicas a los servicios profesionales: consultoría, asesoría, formación,… pero…
Te has preguntado ...
¿Qué es lo que compran tus clientes en realidad ?
La consultoría, la asesoría, la formación, el coaching, … son formatos…
Los clientes compran algo intangible que es tu conocimiento y tu experiencia.
Quieren hacer un viaje, un cambio, … y necesitan apoyarse en alguien que ya lo ha hecho antes. Alguien que ya ha estado en el lugar al que quieren ir.
Sabes bien que no es sencillo vender lo que haces ya que necesitas resaltar tu diferencia, los clientes necesitan confiar en ti, necesitan tiempo para pensárselo, …
Y… ¿Qué hacer para vender mis peculiaridades, mi aportación, mi diferencia, … en la era digital?
¿Crees que se utilizan las mismas técnicas, estrategias y herramientas que para vender una bicicleta, una estancia en un hotel o un viaje?
Necesitas un método que sea capaz de diferenciar el valor que tu aportas.
El marketing digital lo está arrasando todo y no todas las estrategias sirven para lo mismo.
Ahora que no vendes por relaciones, por recomendaciones…
¿Te has preguntado?
- ¿Cómo vas a conseguir que te vean como una propuesta diferente?
- ¿Cómo vas a conseguir atraer la atención de tu cliente con tanta oferta similar?
- ¿Cómo vas a conseguir que te compren si ahora no te conocen?
- En definitiva… ¿Por qué te van a comprar a ti con todas las opciones que tienen?
El MÉTODO 8A está diseñado para que puedas encontrar la respuesta a estas preguntas.
¿Qué es el MÉTODO 8A?
Para vender intangibles complejos en la era digital, vas a necesitar:
- Claridad, Diferenciación y Método.
Existen 8 elementos, que necesitan tener muy claros antes de ponerte en acción.
Por este motivo este método se llama así.
Este método se basa en los siguientes puntos:
A. Definir con gran precisión la realidad del cliente. En qué entorno nos vamos a mover:
- 1. El problema a resolver: Definir con precisión de cirujano quién es la persona a la que ayudamos y cuál es su problema. Qué grado de dolor le genera…
- 2. Transformación esperada: Identificar dónde está y a donde quiere llegar. A dónde espera llegar tras recorrer el camino con nosotros.
- 3. Proceso de compra: Conoce en qué momento se encuentra dentro del proceso de compra. Qué pasos va a seguir. A qué distancia está de decir el último sí.
B. Definir con claridad nuestra diferenciación. El motivo por el que nos atenderá y nos comprará:
- 4. Mecanismo único: La pieza, el proceso, el método, … que hay detrás de nuestro producto. El ingrediente secreto que hará que nuestro sistema funcione. Genere los resultados prometidos.
- 5. Promesa de resultado: Tendremos que hacer una promesa. El cliente tendrá que conocer con claridad lo que vas a conseguir trabando con nosotros.
- 6. Adaptación de la oferta: Para vender nuestro producto en el entorno digital debemos hacerle unos pequeños ajustes a nuestra oferta y presentarla de una forma muy concreta.
C. Definir un sistema para entrar en contacto con el cliente potencial. Inicialmente será básico y lo iremos sofisticando según avancen los resultados.
- 7. Mensaje Salmón de atracción: Es un mensaje diferenciador que hará que tu cliente no pase desapercibido a tu mensaje.
- 8. Sistema de venta: Necesitarás un sistema de venta. En esta sección te presentaremos a nuestros comerciales invisibles.
Este es el gráfico del procedimiento de trabajo definido para poder ayudarte a través del MÉTODO 8A:
